1、合同签定：
我公司和客户确立正式的经销关系以后，双方要严格履行签定我公司的正式合同。
2、定期考核：
我公司与客户签定了正式的经销合同后，要对经销商进行定期的、规范的考核，考核的方面主要有：
☆ 市场铺货率，卖场占有率；
☆ 月销售、季销售、半年、全年销量；
☆ 销售主渠道及团购、卖场销售比率；
☆ 市场售价、市场区域或控制情况；
☆ 推广优势和劣势及对市场变化的应变力和掌控力。
3、实行优胜劣汰机制：
☆ 对经销商未完成合同销售量的可采取淘汰的机制；
☆ 对经销商完成销量，但没有按合同所规定违约的经销商，按合同约定办理；
☆ 对完成销量并履行合同的经销商给予适当奖励，鼓励其良性发展。
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